یکی از چالش‌های بزرگ تجاری‌سازی موفق فناوری که بسیاری از سیاست‌گذاران و محققین حوزه کارآفرینی و نوآوری بر آن متمرکز هستند، تجاری‌سازی تحقیقات و فناوری‌های توسعه‌یافته در دانشگاه‌ها و سایر مراکز تحقیقاتی است. در این راستا، با ذکر یک مثال از دانشگاه کمبریج و بررسی جنبه‌ها و ابعاد مختلف تجاری‌سازی فناوری، به‌ویژه نوآوری باز (با تأکید بر نقش مشارکت بین استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های بالغ و ساختاریافته)، مسائل و چالش‌های تجاری‌سازی فناوری‌های برافکن و تحول‌آفرین، مورد تجزیه‌وتحلیل قرار می‌گیرد.

در این مقاله، با تمرکز بر تجاری‌سازی نتایج تحقیقات علمی، به مباحثی نظیر دفاتر انتقال فناوری، توسعه تجاری‌سازی از طریق صدور مجوز و یا راه‌اندازی شرکت‌های استارت‌آپی و نیز انتقال مستقیم به صنعت خواهیم پرداخت.

برای موفقیت در مسیر توسعه و تجاری‌سازی نوآوری‌های فناورانه، یک مفهوم کلیدی می‌توان معرفی نمود: «بازار» و یا در معنای کامل‌تر، «جهت‌گیری بازار یک شرکت فناور». در این راستا در این مقاله سعی شده تا مهم‌ترین استراتژی‌ها و رویکردهای شرکت‌های مختلف، نسبت به بازار محصول، معرفی گردد.

در این قسمت از مقاله، به توافقات تجاری‌سازی فناوری نظیر صدور مجوز می‌پردازیم. همچنین تشریح روند مذاکره و حصول توافق نهایی و برخی از مهم‌ترین نکات مرتبط با آن، از مواردی است که در این قسمت با آن آشنا خواهیم شد.

در این مقاله سعی شده است تا با شناسایی ریسک‌ها و مزایای انواع رویکردهای تجاری‌سازی و مقایسه تطبیقی آن‌ها، شرایط و الزامات موفقیت هر یک از آن‌ها مورد تحلیل و بررسی قرار گیرد. همچنین شرایط و بسترهای لازم برای افزایش میزان موفقیت فرآیند تجاری‌سازی نیز به‌صورت مختصر بررسی شده است.